In questo articolo parleremo di tutto ciò che c’è da sapere sul tracciamento delle conversioni di Google Ads: da cosa si tratta a come configurarlo nel modo più efficace. Quindi, se siete dei neofiti in questo campo, continuate a leggere dall’inizio. Se invece la parola “conversioni” non vi confonde né vi spaventa, passate direttamente alle guide di configurazione, alle informazioni utili e ai consigli.
Cos’è una conversione in Google Ads
In Google Ads, una conversione è qualsiasi azione di valore compiuta da un utente dopo aver cliccato sul vostro annuncio o aver interagito con esso in qualsiasi altro modo. In altre parole, è il motivo per cui lanciate una campagna, il suo obiettivo e un indicatore di successo. A seconda della vostra attività, una conversione può essere definita:acquisto;registrazione;invio di un modulo;iscrizione a una newsletter;un download ecc.
Le conversioni di Google Ads sono una metrica essenziale per qualsiasi attività commerciale online. Vi consentono di comprendere il grado di successo del vostro prodotto e di adeguare di conseguenza la vostra pianificazione strategica. Più le conversioni vengono monitorate con precisione, meglio potrete comprendere il grado di successo dell’attività e se tutti i vostri sforzi stanno raggiungendo gli obiettivi prefissati. Inoltre, Google Ads dispone di algoritmi che regolano automaticamente le vostre campagne e si concentrano sul pubblico più propenso a interagire con il vostro annuncio e a generare più conversioni, migliorando in tal modo il vostro ROI.
Cos’è il tracciamento delle conversioni di Google Ads
Google ha sviluppato lo strumento di analisi del tracciamento delle conversioni di Google Ads per consentire alle aziende di ottenere report sulle azioni utili e sulle interazioni degli utenti con gli annunci. Il suo obiettivo finale è ottimizzare le campagne pubblicitarie e aumentare il numero di conversioni. In altre parole, tracciare le conversioni per ottenere più conversioni.
L’attività dello strumento di tracciamento delle conversioni può essere suddivisa in 3 fasi, nessuna delle quali può essere ignorata se si desidera ottenere risultati analitici soddisfacenti alla fine.Impostate le azioni da monitorare. È necessario spiegare allo strumento quali azioni devono essere considerate conversioni: download, installazioni, visite alla pagina, ecc. Questo viene fatto creando un’azione di conversione nell’account Google.
Impostate i tag. Non è possibile procedere senza un pixel di conversione di Google Ads. Deve essere inserito nella pagina in cui l’utente viene reindirizzato subito dopo la conversione. Questo pixel registrerà il successo e condividerà questo record con Google Ads.
Processo di attribuzione. Google Ads utilizza modelli di attribuzione per capire quale campagna ha portato alla conversione e ne fornisce un resoconto. In base al modello di attribuzione selezionato, assegna il merito alle diverse interazioni con gli annunci e aiuta a identificare i punti di contatto più efficaci che possono essere utilizzati per un’ulteriore ottimizzazione degli annunci.
Nota importante: questa non è una guida su come impostare il tracciamento delle conversioni in Google Ads, ma una spiegazione generale della logica del processo. Guide dettagliate su come configurarlo saranno fornite in seguito.
Vantaggi del tracciamento delle conversioni di Google Ads
Il tracciamento delle conversioni è l’unico modo per misurare l’efficacia di un determinato annuncio o di una campagna pubblicitaria. Con il suo aiuto, i professionisti del marketing possono vedere le azioni esatte intraprese dagli utenti dopo aver cliccato sul loro annuncio e valutare se tali azioni corrispondono alle loro aspettative. In caso contrario, è segno che qualcosa nella campagna o nell’annuncio deve essere modificato.
Di seguito riportiamo una tabella con tutti i vantaggi e le funzioni utili che il tracciamento delle conversioni di Google Ads offre ai propri clienti.
Miglioramento del ROI
Indirettamente, ma in modo dettagliato, i rapporti sulle conversioni ricevuti dal tracciamento delle conversioni di Google Ads influenzano il ROI. Più dettagliate sono le analisi a disposizione dei professionisti del marketing, migliore sarà l’ottimizzazione delle campagne e maggiore sarà il ROI ottenibile.
Ottimizzazione automatica delle campagne
Google Ads dispone di strategie di offerta automatizzate per l’ottimizzazione delle campagne. Ad esempio, è possibile impostare un determinato CPA o un numero massimo di conversioni come obiettivo e la campagna verrà adeguata per raggiungere tali obiettivi in base ai risultati del tracciamento delle conversioni.
Ottimizzazione del targeting
Il tracciamento delle conversioni fornisce informazioni utili sulle preferenze e sul comportamento dei clienti, aiutando i professionisti del marketing a capire meglio su quali segmenti di pubblico concentrarsi per massimizzare i risultati.
Possibilità di tracciare le conversioni offline
Il tracciamento delle conversioni offline di Google Ads è qualcosa che chi si occupa esclusivamente di attività online non prende nemmeno in considerazione. Tuttavia, chi ha anche conversioni offline può caricare manualmente un rapporto nel sistema e tenerne conto nei risultati analitici.
Opportunità di remarketing
È possibile monitorare le fasi in cui gli utenti hanno abbandonato il funnel e successivamente ritargettizzarli con un altro annuncio o una campagna, aumentando così le possibilità che completino la conversione.
In breve, il tracciamento delle conversioni in Google Ads è il meccanismo che consente alle aziende di misurare, ottimizzare e mettere a punto le proprie campagne pubblicitarie per massimizzare l’efficacia.
Come si imposta il tracciamento delle conversioni di Google Ads
Ci sono due metodi principali per impostare il tracciamento delle conversioni di Google Ads: dal lato client e utilizzando un’impostazione di tracciamento lato server. Il tracciamento lato client è un metodo finora più diffuso, che prevede l’inserimento del pixel di Google AdWords sul sito web. Ogni volta che un utente compie un’azione, questa viene inviata direttamente a Google Ads. Questo metodo ha però un notevole svantaggio: può essere bloccato dagli ad blocker e dagli ITP dei browser, motivo per cui oggi non è considerato molto affidabile.
Un metodo alternativo che sta guadagnando sempre più popolarità è il tracciamento lato server. I problemi sopra menzionati di solito hanno un’influenza minima sull’integrità dei dati quando la raccolta avviene a livello di server. In primo luogo, gli script di tracciamento che richiedono l’esecuzione sul lato client sono pochi o nessuno e, in secondo luogo, i dati possono essere modificati sul server per soddisfare i requisiti delle politiche sulla privacy.
Configuring del tracciamento delle conversioni di Google Ads sul lato client
Per impostare il tracciamento delle conversioni su Google Ads, è necessario configurare il tag di tracciamento delle conversioni e aggiungerlo al proprio sito web. Questo tag è spesso chiamato pixel di tracciamento, ma in realtà la sua funzionalità è andata ben oltre. Chiamarlo pixel è più che altro un omaggio alla tradizione. Ecco una guida passo passo su come impostarlo utilizzando il tracciamento delle conversioni di Google Ads GTM (il metodo più pratico attualmente disponibile).
- Creare un’azione di conversione in Google Ads. Cliccare su “+” → azione di conversione, quindi selezionare il sito web in cui si desidera monitorare le conversioni e inserire i dettagli richiesti.
- Aggungere il tag di collegamento alla conversione in GTM. È inoltre essenziale impostarlo in modo che si attivi su tutte le pagine. Questo tag memorizza le informazioni necessarie, come i cookie o gli elementi di archiviazione locale, per un’ulteriore attribuzione agli eventi di conversione.
- Creare il tag di conversione di Google Ads in Google Tag Manager. Accedere all’account GTM e creare un nuovo tag. Denominarlo, procedere a Configurazione tag → Tracciamento conversioni Google Ads. Incollare l’ID di conversione e l’etichetta.
- Impostare il trigger per la conversione. Attivazione e selezione quando si desidera che la conversione venga attivata. Scegliere uno dei trigger esistenti o crearne uno personalizzato.
- Passaggi finali. Salvare le modifiche, inviarle e utilizzare la modalità di anteprima GTM integrata per verificare che il tag funzioni correttamente e sulla pagina desiderata.
Google fornisce suggerimenti e linee guida utili durante l’intero processo di configurazione del tracciamento delle conversioni di Google Ads tramite Tag Manager; di conseguenza, anche se è la prima volta che create un evento, non dovreste avere problemi. Abbiamo una guida più dettagliata su come configurare un contenitore GTM web, quindi se riscontrate problemi durante il processo, non esitate a consultarla.
Configurare il tracciamento delle conversioni di Google Ads sul lato server
Quando si configura il tracciamento di Google Ads sul lato server, la differenza principale è che il contenitore web invia i dati monitorati al contenitore del server, non direttamente alla piattaforma di analisi. Pertanto, è necessario configurare il GTM server e reindirizzare i dati dalla sua controparte web ad esso.
Fase di preparazione. Create un nuovo contenitore del server GTM nel vostro account Google Tag Manager. Selezionate “Server” come tipo. Al termine, distribuitelo a un provider cloud o utilizzate un servizio di hosting come il nostro.
Aggiornare i tag e reindirizzare i dati di tracciamento al server, seguendo le indicazioni per configurare i tag di collegamento e l’invio degli eventi al server GTM, quindi utilizzare il modello di tag Conversione Google Ads e fornire ID e etichetta.
Attiva le funzionalità di remarketing e le funzionalità pubblicitarie in Google Analytics. Impostazioni della proprietà Google Analytics.
Tecniche avanzate di tracciamento per il 2026
Una delle principali tendenze del 2026 è il passaggio all’utilizzo di Google Tag Manager anziché l’aggiunta manuale di script di tracciamento al codice del sito web. Il vantaggio principale è che gli specialisti o gli analisti possono controllare il processo di tracciamento delle conversioni di Google Ads tramite Google Tag Manager senza disturbare gli sviluppatori quando è necessario modificare o aggiungere qualcosa. Benché sia possibile imparare molto su come configurarlo per piattaforme specifiche come WooCommerce, una regola generale è quella di utilizzare modelli GTM predefiniti per semplificare e ottimizzare il lavoro. Abbiamo una spiegazione dettagliata su come lavorare con i modelli GTM per WooCommerce.
Problemi comuni e risoluzione dei problemi da prendere in considerazione
Il tracciamento delle conversioni di Google Ads non è troppo complicato, ma durante il suo utilizzo possono sorgere alcuni problemi. Vorremmo evidenziare i 3 problemi più comuni che gli utenti possono incontrare.
Il tracciamento non funziona
La conversione avviene, ma il tag di conversione non viene attivato. In questo caso, la prima cosa da fare è verificare che tutti i trigger siano impostati correttamente. Se così fosse, controllate la pagina per eventuali errori JS che potrebbero bloccare l’esecuzione del tag. In alternativa, passare a GTM ridurrebbe significativamente le possibilità che si verifichino tali errori.
Non vengono visualizzati dati di conversione in Google Ads
Se avete appena terminato la configurazione, non preoccupatevi. Dovete aspettare circa 24 ore prima che compaiano le prime conversioni. Se l’attesa non aiuta, verificate che il vostro account Google Ads sia configurato correttamente. Guida alla configurazione del remarketing dinamico per le app.
Successiva: 5. Se hai già una campagna di remarketing dinamico per il Web, puoi utilizzarla anche per raggiungere gli utenti dell'app. Basta aggiungere alla campagna esistente l’elenco per il remarketing che hai creato sulla base degli utenti dell’app.
Prima di aggiungere il remarketing dinamico alla tua campagna, assicurati che il tuo sito web sia codificato per il remarketing dinamico. Nota: potresti ricevere notifiche nel caso in cui le selezioni effettuate per la tua campagna rischino di ridurne il rendimento. Puoi risolvere i problemi indicati nelle notifiche durante la creazione della campagna.
Strategia di remarketing e tag correlati
Utilizza il remarketing di Google Ads per coinvolgere nuovamente i potenziali clienti aggiungendo i visitatori del tuo sito web e della tua app agli elenchi per il remarketing. In seguito, puoi scegliere come target questi elenchi con gli annunci. Decidi quale tipo di remarketing è più adatto alle esigenze della tua attività e quale metodo di tagging vuoi configurare. Il remarketing standard ti consente di mostrare annunci agli utenti che hanno visitato in precedenza il tuo sito web o utilizzato la tua app mobile. Il remarketing dinamico ti consente di fare un ulteriore passo in avanti nel remarketing, mostrando ai visitatori un annuncio con il prodotto specifico che avevano precedentemente visualizzato sul tuo sito. Per farlo, devi creare un feed di dati.
Remarketing di Google Ads: se vuoi attivare solo il remarketing di base, ti consigliamo il tag Google Ads. Se già utilizzi gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca sul tuo sito, puoi continuare a utilizzare lo stesso tag. Puoi creare elenchi per il remarketing in base agli URL delle pagine web o ai parametri personalizzati. Remarketing di Google Analytics: il vantaggio del remarketing di Google Analytics è che puoi scegliere come target elenchi di segmenti di pubblico più specifici, ad es. utenti di una determinata regione, utenti che hanno completato un obiettivo specifico e così via.
[Atualização Pixel do Google Ads 2025] Como Instalar o Pixel do Google Ads Passo a Passo
Questo articolo continua fornendo istruzioni su come creare tag e liste, collegare account Google Ads e Google Analytics, attivare remarketing e configurare feed per remarketing dinamico. Inoltre, descrive l’importanza di escludere chi ha già convertito e di analizzare metriche per ottimizzare ROI e performance delle campagne remarketing.