Ogni azienda e associazione sportiva ha una storia, una filosofia, una mission e una visione che la contraddistingue da tutte le altre. Questo fa sì che quando un’azienda e un’associazione sportiva decidono di attivare una sponsorizzazione sceglieranno una “causa” che sarà più vicina alla loro identità e ai valori in cui entrambe credono. Dunque qualunque cosa, da una causa benefica a un brand di abbigliamento sportivo, può essere promosso dagli atleti e dall’associazione sportiva.
E, come se non bastasse, una delle industrie più redditizie oggi è proprio il settore sportivo. Persone provenienti da tutto il mondo seguono gli sport, e in particolare in Italia il settore è a livello di visibilità a 360° in grande sviluppo. I prodotti e i servizi promossi da atleti e associazioni sportive attirano i consumatori. È comune per i brand promuovere prodotti legati allo sport qualsiasi esso sia, perché hanno il supporto di atleti e squadre sportive. Come già precisato prima, il marketing sportivo presenta vantaggi sia per gli atleti sia per le squadre e le associazioni.
Vantaggi per atleti, squadre e associazioni
Per gli atleti e le associazioni: Le associazioni e i relativi atleti traggono beneficio dalle sponsorizzazioni perché hanno opportunità di crescita maggiorate a 360° all’interno dello sport graziealle sovvenzioni dello sponsor. Lo sponsor interviene in momento di scarsità di risorse economiche fondamentali per l’atleta - e di conseguenza per l’associazione che lo sostiene - per poter svolgere il suo ruolo al meglio possibile all’interno dell’intero ecosistema dello sport.
Per gli sponsor: Le organizzazioni beneficiano della sponsorizzazione di squadre ed eventi sportivi perché ottengono entrate.Inoltre, possono utilizzare l’evento, la squadra, l’atleta o l’associazione per supportare i loro prodotti. Per lo sport stesso: Nel momento in cui si instaura una collaborazione di questo tipo tra uno sponsor e un’associazione sportiva con i rispettivi atleti e membri praticanti dello sport, si garantisce un migliore sostentamento economico che offre ottime opportunità di investimento per l’associazione.
Aspetti fiscali e strumenti di agevolazione
La sponsorizzazione sportiva è famosa tra le pratiche utilizzate per alleggerire il carico fiscale che le aziende e le imprese sono costrette a sopportare ogni anno. Questo perché gli sponsor ricevono sia tutti i benefici elencati fino a questo punto, sia un ulteriore vantaggio fondamentale: la deducibilità fiscale della svariata serie dei costi d’impresa. È un contributo concesso a imprese, lavoratori autonomi ed enti non commerciali residenti in provincia di Trento che investono in campagne pubblicitarie a favore di associazioni e società sportive professionistiche e/o dilettantistiche affiliate alle federazioni sportive, alle discipline sportive associate e agli enti di promozione sportiva riconosciuti dal CONI o dal CIP, operanti nel settore dell'attività dilettantistica, con sede in provincia di Trento e che svolgono attività sportiva giovanile con continuità sul territorio provinciale.
Il contributo è concesso nella misura del 50% dell’investimento, entro il limite massimo di 5.000 euro e non è cumulabile con altre agevolazioni concesse per il medesimo oggetto in base a disposizioni provinciali, statali o europee. L’investimento non deve in ogni caso essere inferiore a 4.000 euro. Se le risorse disponibili non sono sufficienti al finanziamento integrale di tutte le domande ammissibili si procede alla ripartizione proporzionale tra tutti i beneficiari. Il contributo è previsto dall'articolo 17 bis della legge provinciale 21 aprile 2016, n. 4 "Legge provinciale sullo sport 2016".
La domanda di concessione e liquidazione del contributo deve riferirsi all’investimento effettuato nell’anno antecedente la presentazione della domanda. Il contributo è concesso nei limiti previsti dal Regolamento (UE) n. 2831/2023 della Commissione del 13 dicembre 2023, relativo all’applicazione degli articoli 107 e 108 del trattato sul funzionamento dell’Unione europea agli aiuti "de minimis".
Gestione dei rischi e assicurazioni
POLIZZA EVENTI CATASTROFALI Dal 1° aprile 2026 l’accesso a contributi e agevolazioni pubbliche da parte di beneficiari iscritti al registro delle imprese e che hanno in proprietà, conducono o utilizzano terreni, fabbricati, impianti, macchinari, attrezzature industriali e commerciali di cui all'articolo 2424, primo comma, sezione Attivo, voce B-II, numeri 1), 2) e 3) del codice civile, impiegati nell’esercizio dell’impresa, è subordinato alla stipula di una polizza assicurativa a copertura dei danni cagionati da calamità naturali ed eventi catastrofali a detti beni. La polizza deve sussistere al momento della concessione del contributo e permanere per tutta la durata delle iniziative. In caso di mancato adempimento dell'obbligo assicurativo - recepito a livello provinciale dalla deliberazione della Giunta provinciale n. 2114 del 19 dicembre 2025 - è previsto il diniego dell’incentivo.
Copie dei contratti, fatture, pagamenti e attestazioni contabili sono richiesti alle aziende beneficiarie per la gestione della procedura, insieme a dichiarazioni di affiliazione e di attività sportiva giovanile sul territorio. Questi elementi servono a monitorare la trasparenza e a garantire la conformità normativa durante l’erogazione del contributo.
Il mercato italiano e i trend globali della sponsorizzazione sportiva
IL TREND IN ITALIA E NEL MONDO. Nel 2026 il mercato globale delle sponsorizzazioni raggiungerà i $ 129,4 miliardi nominali (+15%) con lo sport leader del comparto a quota $ 91,9 miliardi (71% del totale). LE SPONSORIZZIONI SPORTIVE IN ITALIA. SERIE A E OLIMPIADI MILANO CORTINA. La Serie A di calcio nel 2025 ha concentrato il 47,4% (€ 517 milioni) degli investimenti nello sport e per il 2026 è prevista ancora in crescita a quota € 542 milioni. Il comparto è stato soprattutto influenzato dalle Olimpiadi e Paralimpiadi di Milano Cortina, che, nel triennio 2024-26, sono state il principale acceleratore degli investimenti e che, nel 2025, hanno rappresentato il 17,9% del totale. Tra i campionati nazionali, la Serie A di basket si conferma la seconda competizione per raccolta nel 2025, con un valore pari a € 70 mln (6,4% del totale).
“I dati che emergono dall’Indagine Predittiva 2026 confermano in pieno quello che osserviamo ogni giorno sulla piattaforma ChainOn” - dichiara l’Amministratore Delegato di ChainOn Giovanni Palazzi - “Il mercato delle sponsorizzazioni dipende e dipenderà sempre più dalla capacità di interconnettere e misurare, in modo puntuale e verificabile, l’impatto che un evento, un team o un atleta hanno sul comportamento di interessati e tifosi oltre che sull’economia dei territori. Le piattaforme digitali che permetteranno agli investitori di unire opportunità d’acquisto, engagement, fidelizzazione, esperienza, rappresentano oggi la frontiera strategica per estrarre il massimo valore dalle sponsorizzazioni. Aggiunge l’Amministratore Delegato di StageUp Federico Gaetano: “La sponsorizzazione non è uno strumento di visibilità, ma è prima di tutto un investimento reputazionale. La visibilità può amplificarne gli effetti, ma non ne rappresenta più il fondamento.
LE OPPORTUNITA' DELLA SPONSORIZZAZIONE SPORTIVA. Come sfruttare al meglio le sinergie tra Aziende e Organizzazioni Sportive. Quali sono gli strumenti più efficaci per far ottimizzare l’investimento dell’Azienda in una sponsorizzazione sportiva? Qual è il ruolo degli account aziendali e dei consulenti che hanno il compito di gestire le relazioni con le realtà dello Sport? Come costruire un dialogo efficace con i propri interlocutori?
Per ottenere il 100% dell’investimento nella sponsorizzazione occorre conoscere le Organizzazioni sportive e capire le dinamiche economiche e relazionali del settore. Questo Seminario offre un’occasione di incontro e networking tra importanti realtà sportive e aziendali del panorama sportivo italiano.Download: scheda di iscrizione.Una giornata di studi per le Aziende e per lo Sport Attraverso l'esperienza di casi che hanno fatto scuola verranno affrontati gli aspetti che fanno di una sponsorizzazione una strategia vincente sia per l'Azienda sia per l'Organizzazione sportiva.
Il testo prosegue con esempi di casi studio e proposte di gestione della sponsorizzazione tra aziende e sport, mettendo in evidenza l'importanza del dialogo tra l’Account o Direttore Marketing dell’azienda e l’Organizzazione Sportiva oggetto di partnership, nonché la necessità di una presentazione professionale della realtà sportiva e di una proposta tarata sulle caratteristiche dell’azienda.
Conclusioni operative: come procedere per ottenere sponsorizzazioni efficaci
In questo contesto, l’intermediazione digitale e l’aggiornamento costante delle strategie sono fondamentali per ridurre i tempi di contrattazione e massimizzare i ritorni. Una valutazione preliminare accurata del prodotto sportivo, della platea di tifosi e della geografia di riferimento facilita la definizione della proposta di sponsorizzazione. L’importanza della professionalità degli interlocutori e delle competenze della persona che effettua la ricerca sponsor resta centrale per concludere accordi di valore.
