Affidarti a un’agenzia certificata Google Ads con esperienza ventennale nella gestione di campagne internazionali può essere la svolta di cui la tua attività ha bisogno. Ecco alcuni punti importanti della gestione delle tue campagne Google Ads all’estero:
Ogni giorno che aspetti è un’opportunità persa sui mercati internazionali. Mentre i tuoi competitor si espandono all’estero, tu stai perdendo terreno. Inizia ora con un partner che conosce davvero i mercati globali.
Sinergia tra strategia e operatività: chi siamo
Web Lab è una web agency con sede a Torino specializzata nella gestione di campagne Google Ads per mercati internazionali. Uniamo competenze strategiche e operative, con un approccio basato su analisi del mercato, targeting preciso e ottimizzazione continua. Lavoriamo con tracciamenti e reportistica chiara, così da misurare risultati reali e migliorare nel tempo l’efficienza dell’investimento.
Google Ads è il sistema di campagne di marketing online a pagamento di Google. Paghiamo per ogni clic. Il segreto della gestione di Google Ads sta quindi nel mostrare gli annunci giusti alle persone giuste e farle atterrare sulle pagine giuste del nostro sito.
Campagne di remarketing Servono a “inseguire” i visitatori del tuo sito selezionati in base al loro comportamento: chi non ha ancora completato un acquisto o un contatto, oppure chi ha già comprato o compilato un nostro modulo di contatto. Queste campagne segmentano il pubblico a seconda di azioni compiute o interessi dimostrati. Gli annunci vengono visualizzati sulla Rete Display di Google e possono contenere testo, immagini e video.
Prospettive di campagne display e performance
Campagne di Display puro Utilizzano gli annunci per attirare l’attenzione di chi ha mostrato interesse per i prodotti/servizi che offri in vari modi ma non ha ancora visitato il tuo sito. L’interesse può essere stato registrato perché ha fatto ricerche su Google o perché ha visitato siti di concorrenti. Campagne Performance Max Sono quelle più diffuse attualmente, accanto a quelle sulla rete di ricerca. Utilizzano l’intelligenza artificiale: i tuoi annunci appariranno in questo caso su tutti i canali della rete Google. Gli annunci possono includere testo, immagini e video.
Esempio pratico. Sei un’azienda italiana che vende robot pulitori per piscine. Versione tedesca: già performante, con ordini regolari. Versione spagnola: appena creata, in forma ridotta, solo per testare. Per verificare subito che tipo di traffico ricevi dai vari Paesi, puoi usare il mio cruscotto su Looker Studio. Oltre a Paese/regione/città, seleziona anche la lingua del pubblico cui vuoi arrivare. Anche se vuoi usare gli annunci solo come test, prepara una versione del sito nella lingua locale. Scrivi gli annunci nella stessa lingua della landing page.
Errore tipico: avere il sito in un’unica lingua e fare gli annunci in un’altra. Consulente di SEO e web marketing dal 2013. Aiuto le aziende a farsi trovare online, per farsi trovare dalle persone giuste.
Analisi iniziale: scelta del mercato e strumenti
Attività di analisi iniziale - scelta del mercatoScopri nuove opportunità all’estero: Analizza i dati esterni. Informazioni dal tuo sito. Ricerca delle parole chiave. Usare strumenti di ricerca delle parole chiave. Eseguire la ricerca delle parole chiave sui motori di ricerca. Considerazioni normative: Presta attenzione alle differenze normative.
Impostazioni campagne: Punta su un paese per campagna. Target grandi città. Dai la priorità alla coerenza della lingua. Controlla il tuo fuso orario e programma la pianificazione annunci correttamente.
Analisi e ascolto: adattare keyword, annunci e landing page
Tieni presente le differenze culturali e di lingua, adatta le parole chiave, gli annunci e le pagine di destinazione. Investi in servizi di traduzione professionali per adeguare le tue campagne alle diverse realtà locali. Tradurre i contenuti in una nuova lingua non basta. Il percorso del cliente varia a seconda del mercato e i tuoi annunci devono adeguarsi di conseguenza. Sviluppa le tue strategie in modo che tengano conto delle abitudini di ricerca dei potenziali clienti. Inoltre, presta attenzione alle sfumature culturali; in alcuni casi potresti dover modificare simboli, colori e immagini nelle tue pubblicità e sul tuo sito.
Il lancio di campagne in nuovi mercati richiede ricerca e adattamento. Ascolta i tuoi nuovi clienti: parla e ascolta i tuoi nuovi clienti. Quando inizi a costruire nuovi contatti ed effettui le prime vendite dovresti cogliere l’opportunità di confrontarti direttamente i clienti. Scopri cosa cercano quando visualizzano gli annunci e poi ottimizza di conseguenza. Questa è una best practice fondamentale in qualsiasi settore ma soprattutto quando sei in un mercato geografico che non è il tuo.
Tecniche di localizzazione e misurazione delle prestazioni
Google Ads offre diverse funzioni di targeting basate sulla posizione, come località e lingua. L’uso di estensioni di località e di chiamata aiuta a fornire indicazioni utili agli utenti. Localizzare i contenuti e incorporare parole chiave locali nelle campagne pubblicitarie assicura che i tuoi annunci siano visibili al pubblico giusto e che il messaggio risuoni con lui. Il targeting per lingua crea esperienze più personalizzate e può aumentare tassi di conversione.
Per localizzare in modo efficace le tue campagne Ads, inizia comprendendo dati demografici, preferenze e comportamenti del pubblico in ogni località. Usa strumenti come Market Finder di Google per identificare mercati potenziali e comprendere categorie di ricerca e reddito disponibile. Analizza anche i rapporti geografici in Google Analytics per individuare aree ad alto volume di traffico e aree con molte conversioni.
Strategie pratiche di ottimizzazione
La segmentazione del pubblico, l’utilizzo di pubblici GA4 importati in Google Ads e le liste di remarketing (RLSA) possono aumentare l’efficacia delle campagne. Le landing page mirate alle località, i testi degli annunci e le estensioni di località e chiamata aumentano la pertinenza e la facilità di contatto.
Testa testi e formati pubblicitari (A/B testing) per individuare titoli, descrizioni e CTA più efficaci. Valuta l’impatto di testi in lingue locali e di elementi visivi specifici per mercati differenti. L’uso di STAG (gruppi di annunci monotematici) può migliorare la gestione del budget e la qualità degli annunci, rispetto a gruppi di annunci con un elevato numero di parole chiave. Inoltre, il monitoraggio lato server può offrire dati più accurati e conformi alle normative.
Esempi e casi d’uso
Supponiamo che tu stia espandendo in Germania e voglia implementare parole chiave localizzate. Seleziona le keyword pertinenti in tedesco, imposta la lingua su tedesco e la posizione sulla Germania o su città specifiche per ottenere suggerimenti localizzati. Utilizza Dynamic Keyword Insertion per inserire dinamicamente nomi di città o regioni nei titoli degli annunci quando possibile, arricchendo la pertinenza locale.
Un rivenditore con negozi sia in Germania che negli Stati Uniti può includere località tedesche per gli annunci rivolti ai consumatori tedeschi e una località di New York City per quelli che si rivolgono agli utenti statunitensi. Le estensioni di località mostrano l’indirizzo della tua attività, fornendo direzione agli utenti.
Metadati e risorse aggiuntive
Per l’implementazione efficace delle campagne localizzate, considera strumenti di traduzione professionali e flussi di lavoro di localizzazione per aggiornare contenuti in più lingue. Smartling offre strumenti di traduzione basati sull’intelligenza artificiale e servizi di traduzione esperti per tradurre e localizzare i tuoi contenuti. Con la tecnologia di Smartling, puoi ridurre significativamente i costi e i tempi di traduzione e lanciare più rapidamente le tue campagne localizzate.
Landing page per Google Ads: Caratteristiche ed esempi
Note finali sull’adeguamento normativo e sui costi
Se anche tu per promuovere il tuo business ti affidi alle Google Ads, dal 1° luglio 2024 Google inizierà ad addebitare supplementi aggiornati per gli annunci pubblicati in Italia, Spagna e Turchia. Nei dettagli ufficiali trovi i riferimenti ai conti e alle transazioni. L’aumento riflette costi regolamentari e di conformità nelle diverse giurisdizioni. Le modalità di addebito differiscono in base al tipo di pagamento scelto (fatturazione mensile o pagamenti automatici vs pagamenti manuali) e vanno considerate anche su Display & Video 360.
Come chiave pratica, tieni presente che il targeting per località è utile ma non esclusivo: combina località, lingua, e dati demografici per offrire agli utenti un’esperienza realmente pertinente. Le estensioni di località, di chiamata e le landing page dedicate sono strumenti utili per migliorare la rilevanza e la conversione nei mercati esteri.